什么?新东方靠直播又火了!
俞敏洪可能都没有想到。
最近,新东方旗下直播间的双语带货,一夜爆红。
单日销售额高达1534.3万,较俞敏洪本人的首播成绩翻了3倍,7天涨粉近300万。
13日新东方在线股价盘中一度涨超100%,市值两天飙升60亿。
在不少人认为电商直播已经进入行业红海的阶段,新东方凭什么杀出重围,咸鱼翻身?
点开直播间就会明白:文化人搞直播,真的是降维打击。
别人在带货,他们在上课;
别的主播卖牛排,讲的都是价格多么优惠,数量多么有限。
新东方的主播给你讲:“这个牛排的口感,第一个叫做juicy,多汁的;你的牙齿咬到叫做tender,嫩的……”
卖大虾,他们讲盐冻虾的物理原理。
卖玉米,他们给你讲英语里corn和maize的区别。
甚至还能从玉米的品质给你科普到:“39-45度是个特别神奇的纬度区间,在世界各地都是对农作物、放牧业来说非常有利的地形。”
卖牛奶,他们讲人生哲理:“Don't cry over spilt milk. ”
“不要为打翻的牛奶哭泣,悟以往之不谏,知来者之可追。”
从英语教学,到历史地理,再到人文哲学,卖货变成了“上网课”。
网友们戏称,“一时间,竟然不知道该下单还是记笔记。”
简直就是直播界的一股清流。
别人的直播话术:“三二一,上链接!”
新东方直播,是商品被拍完之后,主播们说:“别急,让我把这个知识点讲完。”
而最先火出圈的,是一个叫董宇辉的老师。
他曾是新东方在线高三英语名师。因为是陕西人,他在直播间里常自嘲,长得像兵马俑。
然而,也是从他身上,观众才明白,什么是腹有诗书气自华。
一个真正有魅力的灵魂,从来和帅气无关。
卖鲥鱼的时候:
“鲥鱼是长江三鲜。张爱玲说过,人生有三恨。张爱玲的恨其实很文艺,张爱玲第一个恨的是,海棠无香。那么漂亮那么大,没有香味。想象它应该是完美的,它应该除了好看的样子,它应该还有精致的灵魂。没有,只是好看,所以海棠得有香味儿,人得有灵魂,灵魂是经历,灵魂是书本,灵魂是透过平凡的外表,散出非凡的气质。”
“二恨的是鲥鱼多刺。当然,这里的恨要解释一下,这个恨可不是我们平常所说的hate。她所说的恨是什么恨?遗憾。此恨绵绵无绝期。这个就是恨,就是该说的话没有说,该见的面没有见。该陪伴的没有陪伴。”
“一恨海棠无香,二恨鲥鱼多刺,三恨红楼未完。大家好像总想看到故事的结局,就像自己在年轻的时候总想着你未来的人生一样。”
当你痛苦和焦虑的时候:
“痛苦是对的,痛苦源于对现状的不满,只有不满足于现状的人才痛苦,痛苦的人才深刻,痛苦的人才有欲望去改造这一切。”
在卖玉米的时候:
“很多人跟我分享,说我也如你一样,普通的家庭出身,在大城市里打拼,所以在听你说到的,‘夏天的院子里,夜风凉爽,树叶沙沙作响,繁星点缀,一个手拿着玉米,一个手贪心抱着西瓜’的时候。感动得要哭,你卖的根本不是玉米,卖的是我的童年回忆。”
“这个玉米很健康很好吃,所以我在吃到它第一口的时候顺。梦回童年,童年不一定非得回去,但是童年的回忆,你可以找回。其实很多时候,生活是心态,而不是一种状态。我们容易把状态定义为物质,我们容易把状态定义为自己是否愿望得到满足,但其实它是一种心态,因为只要你学会正确地看待问题,所有的问题都会迎刃而解。”
比如卖水蜜桃的时候:
“你的大脑告诉你,这一切都很美好,美好的就如山泉,就如明月,就如穿过峡谷的风,就如仲夏夜的梦,美好的就像你我站在一片空地上,面前是一片桃源,阳光普照,微风习习。树叶晃动的时候,枝头那么一簌簌的,一串串的,一堆堆的,聚在一起的,晒透了阳光的,散发着诱人红晕的,拨开皮汁水清冽的桃子一样的美好。”
卖牛排的时候:
“当你背单词的时候阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面;当你算数学的时候南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓。但少年梦要你亲自实现,世界你要亲自去看。未来可期,拼尽全力!当你为未来付出踏踏实实的努力的时候,那些你觉得看不见的人和遇不到的风景,都终将在你生命中出现!”
“离群索居的人,不是野兽就是神明。我贪心,我贪恋人间的烟火气,所以我决定留在这里。于时间无涯的荒野里,没有早一步,也没有晚一步,原来你也在这里。”
连明星都被董宇辉折服了,马天宇和杨天真刷成了他的榜一和榜二。
马天宇还在他的直播间买了书和大米,专门发了微博晒。
围观董宇辉直播的人,大多是被这样充满诗情画意、真诚质朴的话语吸引而来的。他的话语不仅诗意浪漫还很有想象力,一个什么样的人才能说出这样让人喜欢听、听得舒服的话呢?除了多读书之外,应该就是多读书了。
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